上星期很高興地知道環保聯盟的募款餐會已順利舉辦完成。從九月底起，就不斷收到各地轉來的環保聯盟餐會募款的電子信件，(餐會一張票認捐三千元)，環保聯盟這二十年來對台灣環境的守護貢獻很大，也不知省了多少人民納稅錢，以及無形的社會成本，因此，我想說這募款餐會應該會非常順利，不料在10月底，餐會前不久，聽到廣播節目專訪環盟的秘書長，呼籲大家踴躍捐款，因為居然宣傳了很久之後，在廣播訪問時才有二個人認捐共9張的餐券。

　　聽到這個訪談，我很震驚，也很難過，為什麼每個人口口聲聲都說環境保護很重要，卻沒有多少人願意為它付出一點行動，或許大家都很忙，工作壓力很大，但是如今有一群人願意奉獻自己，大家只要捐點錢，就可以有人來為我們的未來生活環境的品質來打拼，為什麼那麼少人(2個人？！)捐款？

　　荒野保護協會是個實體組織，因此有相當龐大的行政支出，我們這十多年來，一直維持著『恐怖平衡』，也就是每個月收入多少捐款，大概每個月就支出多少開銷。(不過我們稍稍安心一點的是，永久會員的會費我們是另外提存，也就是基本上我們有一筆安全準備金)。

　　而且我們絕大部份的收入都是會員的會費以及義賣品及小額捐款。因為有著經濟上的壓力，所以我們必須不斷地動，會員必須不斷地成長，才能維持這種『恐怖平衡』。因此，每年在年底，因為年假，因為活動較少，其間減少的收入就必須依靠『年度義賣品』來補這個缺口，這年度義賣品早些年以賀卡為大宗，但隨著大家不再寄信寄卡片，就逐漸調整成以桌曆為主。

　　其實桌曆的義賣除了金錢收入之外，另外一個最大的功效是，當伙伴買了荒野的桌曆送給親朋好友或公司的同事時，可以順便跟他們介紹荒野，讓荒野的觸角可以伸得更廣，也可以讓更多人知道荒野，進而加入荒野。

　　後面附上前年寫的一篇文章，記得當時是呼籲開工作室或公司担任主管的伙伴，可以用荒野的桌曆打上自己公司的mark送給客戶，因此以差異化的行銷角度來寫，附在後面，給大家參考。

在激烈競爭下談差異化行銷──荒野義賣品的另一個功效

在討論這個以現實商業利益為著眼點的行銷策略之前，我想先強調三個前提：

（一）荒野的義賣品本身不管品質或價值都非常棒。

（二）荒野保護協會是一個值得你推薦的，具有理想性的公益團體。

（三）你贊助的每一塊錢，對荒野都具有非常重要且不可或缺的實質幫助。

我們都知道，這已是個高度競爭的時代，我們不只要和周邊的人搶資源，很多行業還必須與全世界遠在天邊的人一起來競爭，再加上網路促成資訊的透明，如何保有個人的競爭與獲利能力成為現代人的一大挑戰。

在產品一致性與替代性高的情形下，如何擁有差異化的行銷策略以及附加價值，反而是比產品本身重要。

因此，你不管從事什麼行業，本行專業或產品的精良只是最低要求，與客戶建立良好的互動，若只是聊聊天氣、聊聊棒球，似乎又太老套了，若是能順便聊聊荒野（自然生態保育是進步的觀念也是世界未來的趨勢），或聊聊荒野對台灣兒童自然教育的夢想，或者介紹他們或贈送他們荒野出版的各種義賣品，這些話題，相信對每個人，不管從事任何行業，對個人的職業形象會有幫助的。

尤其荒野的年度義賣品－桌曆，經過多年的改良與嚐試，目前已達到實用又精緻的品質，符合現代人的需求，擺在桌上美觀大方又方便，況且桌曆下面底座可以印上公司或單位名單，表達貴公司贊助生態保育的行動，又可讓客戶朋友時時記得你，隨時可以聯絡得到你。

當然，除了每年年底出的桌曆之外，荒野還有各種萬用卡片，以及適合不同年齡對象閱讀的書籍，都很適合用來饋贈親友同事或客戶。

協會的刊物，荒野快報，以及中文或英文各種的簡介資料，也歡迎索取協助分發給朋友。

若是你有個店面或開診所或個人工作室，協會也有許多種的漂亮海報，歡迎張貼。

所有出版品或各種資料，是我們引介朋友或客戶認識荒野、進入荒野的工具，最重要的還是得透過你本身的行動示範與見證，總覺得不管什麼職業或年齡，大家都能為環境付出實際的行動，台灣的未來才會有希望。