學長獨坐在大樓花園裡抽煙，神情有點落寞。為了舒緩氣氛，臉上堆出微笑，遠遠的向這位大我十幾屆、年逾五十的銀行主管揮揮手，快步向前。「你都快四十，要趕緊多多經營人脈！」學長這句開場白，讓我楞了一下。突然間，想起當兵時主官私下教誨的「職場三階段論」，是啊，是到了該多經營人脈的時候啊！

學長服務的這家官股銀行，當年號稱「銀行中的銀行」，福利待遇一流，能夠考進去肯定得要擺桌請客。但是，近年來，多家官股銀行先後遭到後起的新銀行併購，職場生態丕變，很多資深官股銀行的員工，從沒想過會有這天，有種前途未定的深沈悲涼。很多類似這種年齡的金融機構從業人員，常常會有種退與不退的掙扎：現在退休？有點早。不退，、、、，唉！這苦能對誰說！

學長的勸，肯定是好意。我知道，他奉獻了三十年的銀行生涯，現在要轉換跑道，何其難也。但如果先前刻意經營人脈，此時想要轉換跑道，難度或許可以降低。對啊，人脈也是要及早經營的啊！這讓我想起當兵時的一段珍貴教誨：

服役時擔任聯勤少尉財務官，算是第一志願吧！但是籤運不太好，抽到一個志願役都不太願意去、配屬戰鬥部隊的支援單位。我的主官是個中校幹到頂，四十多歲、學弟都升上上校、似乎等著強迫退休的老好人。

從他的口中，可以感受出他對未來的茫然、太太抱怨他沒出息（連台公務配車都沒，遠遜於當年其他追求者的成就）、經濟考量（當時剛實施的退休新制下，上校退伍才有終生月退俸）、最重要的是，不甘心，因為他升少校時，可是同班當中第一的啊！但是，中校這個缺，怎麼會做得這麼久？！

當兵時，我算個意見很多的年輕人，也惹了不少麻煩。或許是覺得我這個年輕人還算可堪造就，但問題就是有種擇善固執的牛脾氣，怕哪天誤了前途，想拉我一把。有天，他把我叫到房間，告訴我他的人生體悟。

主管開門見山的說：職場有三階段，第一階段叫做「做事的階段」、第二階段叫做「做事與做人的階段」、第三階段叫做「做人的階段」。該做事的階段不好好做事，就會給人遊手好閒、好高騖遠的感覺，這是不對的。但是該做人的時候，還是死命的做事，往往就會有種懷才不遇的感覺。什麼階段，就該做好什麼事，搞錯方向，就會一輩子「檢腳」。

他以他自己為例，他說他是做事的一流好手，事情做得漂漂亮亮，別人不做的事情他也攬在身上，工作表現沒話說，低階軍官時期晉升速度是同班同學第一。也因此，他一直以為把事情做好，是職場邁向坦途的唯一途徑。

但是升上少校之後，他還是秉持原則認真做事，加班加到自己都覺得年紀大了，體力不支，但卻漸漸發現自己在長官面前，總有種無法真心相見的感覺，「說穿了，就是不紅」。

「怎麼知道自己紅不紅？」「哈哈，人紅，即使白天上班睡覺，長官都會覺得你睡姿好看；人不紅，做事的時候想到你，有好康或升官時，一列名單擺在前面，長官明明看到你的名字，但筆就是會歪到旁邊，勾了別人。」

因此，他強調：低階職員，大家比的是工作能力，能力優者很容易脫穎而出。但是到了中階主管時，同儕都已經各種工作考驗，工作能力都在伯仲之間，這時候就要開始提升做人的比重。到了高階主管，能上來的人，工作能力肯定不差，但因位置更是有限，此時人脈就顯得格外重要。所以說：在朝無援莫做官。

主官跟我講完這話後，果然見他身體力行，他積極的跟各單位長官維持極為友好的關係。退伍後兩年的一次聚會，得知他竟然在強制退休前夕，順利晉升上校，達成了他的心願。順利晉升的關鍵，就在於我們入駐的陸軍師長，竟然在年度功獎總權限額度中，破天荒的撥了兩支小功給身為聯勤的主官，讓他的考績積點加上年資，擠入了晉升資格之列。

至於主官做了哪些「努力」，由於實在太爆笑，就省去不談。但是主官提醒的三階段論，我一直記在心中。現在，是該多多拓展人脈的時候了！