早上站在台開大樓的門口，看著排隊領取股東會紀念品的龐大人潮。中鋼的股東們穿著明顯比較素雅，很多衣料都不錯。相對的，某投機電子股的股東隊伍，穿金戴玉、密蠟佛珠，看來光鮮耀眼，但這檔個股已讓很多散戶重傷慘賠，紀念品看起來比較接近安慰品。不禁想起一個從小我就很感興趣的題目：怎麼樣才能看出正港有錢人？

這問題，其實到現在我還沒有清楚的答案，但是已經有了一些輪廓。十幾年來，多次請問各行業專家，其中幾個答案，回想起來還是覺得很有趣。

場景一：某頂級汽車分公司

我在會計師事務所任職的時候，去一家頂級汽車的台中分公司盤點零件。分公司主管告訴我：買雙B的車主，不一定是真正的有錢人，因為有些人是希望透過名車來彰顯身份。但是會買該公司汽車的人，就是真正的有錢人，最明顯的特徵就是希望與眾不同。這點我相信，記憶中，第一家庭好像也有一台頂級名車。

那怎麼看出真正有財力的潛在客戶呢？這位主管告訴我，很多衣著亮眼、一派名流、甚至開著雙B的人，跑來看他們公司的車，但這並不能證明他就是擁有超大財力的有錢人。這些客戶多半會裝出一副扯高氣昂的模樣，但請他試坐時，坐上去卻顯得十分拘謹（顯示有點心虛，怕弄壞東西），最常見的共通舉動就是踢輪胎。

「踢輪胎？」因為輪胎不會踢壞，又可以彰顯自己的氣焰，但是這些客戶又深怕業務員太現實，會因為買不起而輕忽怠慢乃至瞧不起他。會做這種動作的，多半不是他們鎖定的潛在買主，因為他來看車，可能只是想看一台彰顯身份的車，但是發現這種車真的很貴，買了之後可能真的會有負擔。

「那為什麼開雙B來看車也不一定是有錢人？」沒有看到他們公司會計帳本還真不相信，應收帳款的名單上，真的有不少車主，積欠維修費動輒一、二十萬元，連車子都不願意領回。因此，有錢人還得細分，得看是過手財神、剛達到富豪門檻、還是已經有錢到忘了自己有錢的超級有錢人。因此，衣著外觀上的明牌不能表示什麼。這點我也認同，像我就認識一個朋友，開雙B，但是居所卻是租來的。

這位主管告訴我，他前幾天才成交一部車，一個年輕人做計程車到門口，穿著普通，質料不錯，但衣著上沒有任何明牌標誌。這位年輕人輕鬆的坐上車後，把玩了儀表版上的按鈕，舒服的躺在皮椅上。他立刻研判這是一位潛在買主，千萬不能怠忽，當這年輕人仔細詢問車輛性能，他總是耐心地詳盡解答。年輕人很禮貌的謝謝離去，幾小時候再次來臨，直接就是現金付清。

場景二、台北士林的某建案

有四十年建築經驗的某建設公司董事長告訴我，要怎麼看出真正的有錢人，就是看襪子。「看襪子？？」沒錯。因為現在很多人都會把明牌穿在身上，想要有件明牌衣物、皮飾，也並不是難事，只要有膽刷卡，不一定需要有錢。

「那皮鞋呢？」老董認為，鞋子對於研判有錢人的準確度，是超越衣著服飾與皮包項鍊的效果。不過，這位老董說，看襪子更準，如果連穿的襪子一看就知道是幾百元一雙的，那就知道這人是真的有錢的。因為他會花大錢在這種大家看不到的地方，顯示他的財富已經超越了需要彰顯的層次。

我曾經負責全權委託代客操作的操盤工作，拜訪客戶是工作職責之一。由於當時代操門檻是一千萬元以上。會委託代操者，身價應該都是上億元者。這些客戶有些是在市場賣魚的、有把倉庫租給上市公司的、有醫生、有珠寶銷售兼不動產開發、還有上市公司老闆、以及享有幾億元身價的單身電子新貴工程師。

真的，這些有錢人穿得都很樸素，賣珠寶的身上甚至一件珠寶都沒有，除了舉手投足上展露的堅定自信，只能從一些身上的細節上找出。能夠穿透表象，精準辨識，真是一件有趣的事情。