左投派提特（Andy Pettitte）和洋基終於談定價碼，雙方各退一步，派提特回絕洋基提出美金一千萬元的年薪，卻只要五五○萬美元的年薪。為什麼？因為他想證明「他還能投」，而且是在洋基的新球場上投，代價是激勵獎金六五○萬美元，洋基欣然接受。

這個例子是不是能在台灣也比照辦理？我是說，兄弟和小曹的肥皂劇。

美國經驗

洋基想不想要派提特？當然想，只是他們不想花這麼多錢，他們想出的價錢是一千萬元美金。洋基當然會擔心年紀漸長的派提特，能不能完整地投完一個球季，能不能整個球季都保持巔峰狀態，能不能完美地扛下第五號先發？這些擔憂都是正常的。

派提特心裡只想著要回洋基，尤其想在新落成的洋基新球場，展現寶刀未老的身手；他雖然不強求一六○○萬美元的年薪，卻堅持至少要有一二○○萬美金。因此，在洋基簽下沙巴西亞（C.C. Sabathia）、柏奈特（A.J. Burnett）二巨投之後，談判進度嚴重停擺。

然而，現實狀況是，洋基除了沙巴西亞、柏奈特、王建民、張伯倫（Joba Chamberlain）之外，還需要一位老經驗的投手輪值先發；派提特完全符合資格，而且是個老洋基人，沒有融合問題，只是，只是，就是有那麼一點點的擔憂。

談判要有成果，就是雙方要各退一步，給對方一個談下去的空間。於是，洋基訂出二項激勵條款，分別以投球局數、健康天數為基準，達到投球局數可以多領四○○萬美金、健康天數達標可多領二五○萬美元，年薪則降低為五五○萬元。雙方點頭同意。

回頭看看

當然，美國經驗不一定能全盤比照辦理，但是，談判桌上的技巧與溝通方式，卻是放諸四海皆準的。

小曹不是主動想去兄弟，而是選秀被動「必須」去兄弟，如果不想浪費一年的時間，今年就只能穿上黃色球衣投球。當然，兄弟也不是財大氣粗的洋基，投資球員都是斤斤計較，以求以最經濟的支出，換取最豪華的陣容。這是最大的不同！

我的建議是，如果小曹「不領」兄弟原有的勝場獎金，而選擇拼個人的激勵獎金，月薪仍然維持三十五萬元，雙方的談判會不會比較有交集呢？如此一來，小曹專心拼「健康一整季」，兄弟只要在小曹完成任務的時候付賬，似乎是比較可行的。