外交掮客何罪之有 - 正確看待外交掮客

基本上，掮客是台灣外交線上的海軍陸戰隊，海路兩棲，專業掮客在每一次建交行動中功不可沒。以台灣目前的景況，要建交，不可能官方對官方，掮客是整齣戲裡必要的隱形角色。去問錢復、去問田弘茂、去問所有幹過部長的外交官或大使們，掮客幫了他們多少忙? 建交後，他們通常默默出現在建交酒會上，混在行政院長或經濟、外交等部長的經貿投資團裡，酒會少不了他們，除了幾個關鍵人物，沒有人知道他們的身分，關鍵人物會向他們敬酒，謝謝他們的努力，建交，是完成了不可能的任務，賓主盡歡，沒有人問他拿了多少錢，這樣的事，年年發生，希奇嗎? 電視上看到前後任外交部長們對外交掮客撇清關係，高高在上的嘴臉，我深深厭惡，不得不為掮客們說幾句話。

第一，不是所有的掮客都是壞蛋。第二，今天的問題不在掮客，在外交部的方向與策略，是思維的問題。第三，外交的腐化與老共打壓無關。扁政府撲火的同時，新的領導層，歐鴻鍊等新外長，掌舵的，除非改變外交航道，否則類似甚麼金紀玖的故事將繼續出現。

其實，外交掮客是一種近乎專業的行業，和各行各業一樣，掮客有好有壞。他們辦事拿錢，不管國民黨也好、民進黨也好，他們和Boss之間都有一定的默契，談成了多少錢，不成也有不成的規矩。基本上，他們不是沒有國家民族概念，但他們更有專業經理人的靈光腦袋，好的掮客懂得自律，他們在外交第一線上兩棲作戰，黑夜搶灘，默默的做，不但是影子而且還要是個啞子，是真的鴨子划水。專業的掮客懂得登陸後讓老闆坐上主桌，曉得退居幕後，讓外交官風光驗收成果。一切風光的事要讓政府大官們享受，這叫上路，彼此建立了信任後才能繼續下一個攤頭。套句程建仁說的「到某個階段，要把他們排開，」看過Tom Crise的Mission Impossible吧? 「你出事，我們不認識你。」凡是專業的掮客，都聽得懂程建仁把他們排開這句話，而且能掌握退場時機。以馬其頓來說，我知道有個中間人，幾年來，就是不知道他是誰，我認為這小子應該是專業一族的掮客，a Pro.任務達成、皆大歡喜後，他也悄悄退場不留下任何痕跡。

一個專業掮客不是只做一單生意的，他們是知所分寸，有所不為，他們縱橫兩造，深知信用是這一行的生存之道，有信用才能在暗中細水長流。不是所有掮客都要先拿錢再辦事，有時候，他們要先墊錢才能達成任務。外交部的官僚體系，眾所週知，一關關，請錢請得很慢，常常急死他們，不墊錢事情就很難辦下去，所以，有些專業掮客常常苦不堪言，所謂「想不到的屁事一大堆!」當然他們也相信只要把事情辦好Boss是不會賴賬的。除了要有墊款的本事，他們當然還要有一定的政商關係，罩得住，認識到Keyman才行。他們要不有一定的個人事業，要不有一定的人脈，以台灣目前的外交處境，政府不可能直接與對方官方接觸，中間人，即所謂的掮客成了必要的棋子。

在全國沸沸揚揚的炒著外交掮客的醜聞案時，在邱義仁、黃志芳辭職待押的境況下，我看到程建仁還在電視上說「我們建交的目的是以經援為主，」時，證明我的擔心與失望沒錯，誰不知道台灣的外交向來以建交為目的，以經援為手段，甚麼加工出口區全是騙人的，請不要再糊弄世人，說甚麼經援或人道，君不見，斷交那天，就是我們經援撤退的一天，菜種一半、魚釣一半就匆匆走人，馬其頓如此，查德如此，you name it! 政府樂此不疲，留下錯愕的、需要幫忙的農人與窮人，這，人道嗎? 忘了還有呂秀蓮常講的那句給你魚吃不如給你釣竿等美麗的句子! 程建仁是外交部老公務員，說著自己都以為是真理的謊言，卻如此誠懇! 恐怖的是，他代表了一海票的外交人，即將登場的歐鴻鍊在缸裡泡了太久，能指望他有改變航道的能力與思維嗎?上任後他當然是握著舵盤，照祖宗的航道緩緩漂流 .... 抓掮客是抓了標，航道不變，掮客萬萬歲!